מה הדבר הראשון שעולה לך בראש כשאתה מול לקוח?

כשאתה בא למכור ללקוח, מה החשיבה הראשונה שעולה לך בראש?

תרשה לי לנחש – "איך אני סוגר את העסקה?"

אתה יודע מה? אני מאמן אנשים במכירות כבר שנים, וגיליתי משהו מדהים: רוב בעלי העסקים שעושים תהליך מכירה פשוט חושבים על עצמם. על איך הם הולכים לסגור את העסקה.

 

עצור רגע!

הרגשת פעם איך הבטן שלך מתהפכת לפני פגישת מכירה? איך הלב שלך דופק קצת יותר מהר? אתה יודע למה זה קורה?

כי האנרגיה שלך… האנרגיה הזאת שמשדרת "אני חייב למכור", היא בדיוק מה שגורם ללקוח להתרחק. זו הסיבה שהמון עסקאות נופלות.

חשוב על זה – כשהמחשבה רצה לך בראש: "האם הוא יסגור את העסקה או שלא יקנה ממני?" איך אתה מרגיש? איזו תחושת חוסר ודאות זה יוצר בך?

 

אבל רגע… האם זה אומר שאסור לך לחשוב על כסף?

הנה הדרך של שיטת Green-Gold:

המחשבה היחידה שצריכה להיות לך עד אחרי שיחת המכירה היא:

"מה הלקוח צריך? ואיך אני נותן לו את זה?"

כשאתה באמת מתמקד בזה, קורה קסם. הלקוח מרגיש את זה. הוא מרגיש שאתה באמת שם בשבילו. ואז… הוא כבר ירצה לסגור לבד את העסקה.

למה? כי ברגע שפתרת לו את מה שהוא צריך, והוא מבין למה רק אתה ולמה עכשיו – הוא כבר שלך.

 

הנה 4 שאלות עוצמתיות שיעצימו את המכירות שלך:

1. "דמיין את עצמך ברגע שהלקוח סוגר את העסקה – מה אתה מרגיש? מה משתנה בחיים שלך?"
2. "איך ההצלחה הזאת מקרינה על המשפחה שלך? על החברים שלך?"
3. "כשאתה חושב על הלקוח שלך – מה הוא עלול להפסיד אם לא יפעל עכשיו?"
4. "איך החיים של הלקוח שלך ייראו אחרי שהוא יעבוד איתך? מה ישתנה לו?"

 

בשיטת Green-Gold, אתה לומד להיות חזק במכירות מבפנים החוצה. זה לא רק על טכניקות – זה על מי שאתה הופך להיות.

כי כשאתה חזק מבפנים, ההצלחה בחוץ גודלה יותר.

להתראות בפוסט הבא…